Vertriebscoaching

Vertriebscoaching bietet Ihnen die individuellste Form der beruflichen Weiterentwicklung.

Gemeinsam mit Ihnen analysiere ich Ihr Verkäuferisches Verhalten unmittelbar an Ihrem Arbeitsplatz. Zusammen werden ggfs. neue oder andere Vorgehensweisen entwickelt und Ihre Stärken ausgebaut. Eine sofortige Umsetzung der Strategien macht Sie schnell und effektiv erfolgreich.

Themen
  • Beziehungsmanagement im Verkaufsgespräch
  • Struktur und Aufbau der Gespräche
  • Fragetechnik und professionelle Bedarfsweckung
  • Argumentation und Kundenbegeisterung
  • Einwandbehandlung
  • Cross-Selling
  • Der erfolgreiche Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Verbindlich und wirksam dem Kunden gegenüber treten
Methoden
  1. Telefonisches oder persönliches Kennlerngespräch
    Vereinbarung des Ablaufs, Organisation und der Coachingziele. Verknüpfung mit bisherigen Feedbacks zum Verkäuferverhalten. Zur professionellen Vorbereitung der Coachingtermine werden Checklisten zur Verfügung gestellt.
  1. Training vor Ort
    Die Kundengespräche werden gemeinsam vorbereitet und eine Gesprächsstrategie entwickelt. Sie werden beim oder zum Kundentermin begleitet. Nachdem Kundentermin erhalten Sie ein direktes Feedback zu den vereinbarten Coachingschwerpunkten.
    Am Ende des Coachingtages/tage werden die wesentliche Erkenntnisse und die Umsetzungsideen für wirksame Nachhaltigkeit des Coachings schriftlich festgehalten.
  1. Telefonat nach ca. 3 Monaten
    Die vereinbarten Inhalte des Coachingsberichtes werden nochmals intensiv ausgetauscht und weitere Umsetzungsideen besprochen.
Dauer

Wird je nach Trainingsziel individuell abgestimmt